皇冠体育平台

1000封信打开市场,旺旺老板:街头一年,更胜读书三年

澳门皇冠线上网站

  2019-07-12 16:12

  来源:华商韬略官方账号

  原标题: 1000封信打开市场,旺旺老板:街头一年,更胜读书三年

  8c261a94b5944a149de59079a8a001ba.jpeg

  文/华商韬略 毕亚军 伊然

  19岁时的“败家子”到62岁的台湾首富,旺旺老板蔡衍明为自己正名。

  刚做旺旺时,蔡衍明兴致勃勃地带着一般部下到庙里求签,希望讨个吉利,结果却拿到一个下下签。身边的跟班脸都绿了,正想安慰几句,蔡衍明却掏出钢笔,在手中的下下签上面写下四个字:人定胜天。

  抽到那个下下签以后,蔡衍明依然相信命运,甚至迷信,年年都要带着管理团队到庙里求神拜佛烧高香,但再也没有算过命,求过签。

  蔡衍明说,“提前知道结果,干起来就不刺激了。”

  少时,出身富裕家庭娇生惯养的他大多数时间都在“混社会”,在老爸开的电影院里“学知识”,而他老爸也不觉得有什么不妥。

  到高中后,“横逆”的他像脱缰的野马。在课堂调戏老师,用脏话与老师对骂,被学校以“辱骂师长罪”处罚。与学校彼此严重互不待见后,他索性退学,进入父亲的制冰厂工作。

  19岁,蔡衍明自告奋勇地接掌了父亲无暇亲自经营的宜兰食品事业,一年多赔掉1个多亿新台币。不仅把自己管的工厂折腾成精光,还要家里来给收拾烂摊子,落下个远近闻名的“败家子”称号。

  残酷的现实给了狂妄的蔡衍明沉重一击,争强好胜的他,恨不得撕了那些说他是败家子的嘴。他决定用成绩证明自己。“我以前很乐观、很招摇,拜把子兄弟一大堆。从那时开始自动收敛。”他回忆。

  2e296ee3c4cc4a9b96ed3cfa64a6c233.jpeg

  蔡衍明发现一个翻身的机会:台湾稻米便宜,做米果生意或许可以扳回一局。他找到日本三大米果厂之一的岩冢制,希望与其合作。但岩冢制64岁的社长桢计作担心自己的名声毁在这小子手里,拒他于千里之外。认准目标的蔡衍明追穷不舍,持续两年频频拜访桢计作,终于金石为开。

  1983年,蔡衍明与岩冢制达成合作。他将商标定名为“旺旺”,推出系列米果产品。嫌“台湾太小,不够刺激”的蔡衍明带领旺旺在台湾称王后,开始眺望大陆广阔的市场。“那时就觉得中国这条龙,总是要起来的。”还有一个原因是,“我不会英文,不去大陆还去哪里?”

  蔡衍明选择了湖南长沙边上的望城县。这是他的算盘打得精的地方。旺旺的投资规模不大,到热门城市得不到足够的重视。但在望城,它是第一家台资企业,可以得到很多优惠政策,而且湖南是鱼米之乡,原料有足够保证。果不其然,当地政府立马投资了公路、发电厂等基础设施,让旺旺可以安心生产。

  而选择望城,还有一个原因是望城和旺旺都是“Wang”。

  当时,大陆市场尚不发达,竞争也不激烈。蔡衍明先是广告轰炸:“”我到一个地方,先打广告,谁先给我钱,我就先给谁卖。”一句“你旺我旺大家旺!”的大白话广告,让旺旺很快就闯出天地。

  f443922f0dc6462e8af1684685e772bd.jpeg

  工厂投产的当年,就取得营收2.5亿元人民币的好成绩。旗开得胜,他决定快速扩张,到全国建厂,用大规模、低成本和大品牌效应,把各地纷纷冒出的对手消灭在萌芽状态。

  蔡衍明相信自己掐准了地方官员的心思。

  他决定提笔给地方政府写信,提出要去投资但希望得到支持,他一口气写了1000多封,反正写信也不要什么成本。

  如他所料,真有地方招商的人找上门来了。有了第一家,他又用这家做样板,继而有了第二家,第三家,开始了在大陆的狂奔突袭。

  2007年,旺旺光是休闲食品业务就创下百亿人民币的营收。与此同时,蔡衍明还投资医院、酒店,地产,把旺旺的雪球越滚越大。2019年,蔡衍明以54亿美元(约367亿元)身家重登台湾首富宝座。

  蔡衍明有一条家规:孩子年满18岁便不再升学,直接进入企业。

  自己的经历使他相信,“街头一年,更胜读书三年”。

  END

  图片均来自网络

  欢迎关注【华商韬略】,识风云人物,读韬略传奇。

  版权所有,禁止私自转载!返回搜狐,查看更多

  责任编辑:

  声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。

  阅读 ()

  投诉

达到当天最大量